朱安平是景德镇奥体瓷业有限责任公司(以下简称“奥体瓷业”)的销售总监。他所服务的企业是去年7月才获得奥组委特许商品生产商的许可，今年春节迎来了第一个销售高峰。但2008年，如何解决生产和销售的矛盾却是朱安平遇到的新难题。朱安平说：“现在的零售商催货催得要命，但如果生产多了，过了奥运会卖不掉，怎么办？”遇到这个难题的不仅仅是景德镇的这一家生产商。

　　从目前奥运特许产品销售曲线情况看，有国内自己的特色。青岛邦联通达贸易有限公司特许经营部负责人许鹏告诉记者，国内的消费者容易受新闻媒体和官方的影响。例如每当一个奥运产品发布的时候，都是一个相对波峰期，之后随着奥运新的事件，就会有一个起伏，但相对比较平稳。春节、端午等节日，用于馈赠和团购的数量会大大增加。他举例，当他公司的第一家零售店在青岛开业时，几天内几乎都没有什么顾客，他形容当时的心情是“非常害怕”。但当奥组委发布第一批奥运特许商品活动在媒体播出后，几乎一夜之间，店里就爆满了。之后，中国印、鸟巢主体构造的发布，及奥运倒计时500天等特殊事件的发生，又相继带动了几轮消费热潮。今年起，几乎在青岛召开的会议都会考虑赠送奥运特许商品。

　　从历届奥运会销售曲线分析，有两点值得借鉴。第一，在奥运会期间，奥运特许商品的销售量相比奥运开始的前两年呈翻番增长。第二，奥运开始前一个月的时间到奥运会结束是特许商品销售的波峰期。但在奥运会期间销量则迅速下降。对于这两个消息，生产商和零售商心知肚明，奥组委市场开发部官员多次在各种场合提起。如何保证产销协调，是2008年横亘在产销商的头上的一把刀。奥运期间销量翻番增长，奥运结束后销量迅速下滑，生产商到底生产多少产品，才不至于积压存货。零售商到底进多少产品才不会库存积压，这两个方面的协调非常难。对厂家就是资金筹备的考验。怎么让生产商和零售商圆满结束奥运长跑，谁都没有明确答案。

　　面对这种周期性的忽冷忽热的销售情况，生产商也摸出了头绪，在奥运倒计时的关键时刻发布的产品，公众有热情。中国印、火炬等代表性的产品，公众有热情。一些经典产品，价格适中的产品，店里要常备。

　　奥组委市场开发部在召集生产商和零售商的会议上多次提出，对于奥运会后的情况，一定会给出圆满的解决方案。北京奥组委市场开发部部长袁斌也在多种场合表示，奥组委也在考虑延长奥运特许商品的销售周期。但这个答案依旧让厂家心里没底。朱安平认为，谁有资金实力，谁就能做到最后。同时他也在猜想，奥运会后降低产品价格和不仅只允许奥运特许经营店售卖也许是解决的方式。