“鸟巢”的总投资达27个亿，平均每天的维护成本将近13万，但我坚信，最迟不过15年就能收回全部成本！”国家体育场有限公司副总经理张恒利对于未来国家体育场(以下简称“鸟巢”)的商业开发显得信心十足。奥运会结束后，除了北京国安足球队已确定将主场放在“鸟巢”外，“鸟巢”将开始对外进行冠名招商。

　　场地出租为主要来源

　　据张恒利介绍，国家体育场项目是国内首个“ppp”合作项目，即采用政府、民间资本合伙制的运作模式。北京市政府负责58%的资金，合作方则承担42%的资金，负责该项目的设计、投融资(政府出资外)、建设、运营，同时还拥有2008年奥运会后国家体育场30年的经营权。

　　“‘鸟巢’的水电费、人员开支都是很大的一笔费用，奥运会结束后，还要招募几百人的维护队伍，并将长期保留下去，总费用每年就是4000万至5000万元，其中人力成本将占到维护费的6成。”张总为记者算起了账。

　　据记者了解，“鸟巢”的商业开发内容主要有企业赞助、特许商品、场地出租、旅游接待等几大项。其中，企业赞助方面由北京弘景营销策划有限公司代理，总经理何静娴在接受《华夏时报》采访时表示，“鸟巢”的企业赞助分为三个级别，分别为冠名商、共建伙伴、供应商。包括中石化、3M、锐锋音响在内的15家供应商已全部开发完毕，目前企业正在寻找共建伙伴。对于具体赞助价格，何静娴不愿过多透露细节，仅仅表示，供应商从几十万到几千万不等，根据企业性质不同，按不同比例的现金与等价物来支付。

　　此外，国家体育场已经授权其他企业利用“鸟巢”建设废弃的钢铁开发鸟巢、火炬等特许商品，除收取特许费外，还根据特许商品的销量进行相应比例的提成。

　　奥运会结束后，场地出租也是一项主要收入来源。据张恒利向记者透露，目前北京国安足球队已经确定将主场放在“鸟巢”，仅此就可以每年安排十几场比赛。之前有消息透露，未来“鸟巢”每年的商业活动就将达到50多场。至于其他商业活动，则要看具体合作方式，方式不同，收费也不同。张恒利还透露，国家体育场将建有多项商业设施，包括酒店、餐厅、超市和精品卖场、私人俱乐部等一应俱全。

　　能否冠名成关键

　　作为“鸟巢”一项重要的收入来源，“鸟巢”冠名的招商似乎更具神秘色彩，同时也是决定“鸟巢”经营成败的关键。然而，记者经过查阅相关资料发现，世界范围内的大型体育场冠名仍旧是个难题。

　　根据资料显示，在美国，早在上世纪90年代就已经有企业对场馆进行商业赞助，经过多年的发展，市场开发运作均比较成熟。但在国内，目前还没有形成一套完整的市场体系，因此，“鸟巢”的冠名招商不容乐观。根据2007年国家体育总局正式公布的全国体育场地普查结果显示，截止到2006年12月31日，我国共有体育场地851970个，其中标准体育场地548320个，大型体育场馆一共5734个。在这些大型体育场馆中，已经找到冠名赞助商的寥寥无几。

　　为什么冠名这么难呢？张恒利向记者解释，“鸟巢”的象征意义过强，并不是谁出钱多就可以冠名，在挑选冠名商时要考虑到国人的心理接受能力。既要符合大众审美取向，又要符合“鸟巢”的其他资质审查要求。

　　记者随即电话采访了一位大型集团负责人，这位不愿意透露姓名的负责人表示，企业冠名“鸟巢”一般不会盲目追风，通常要综合考虑品牌传播效果，“鸟巢”每年的赛事活动级别、性质、受众特点是否与企业产品符合都是重要的考虑问题。

　　对于神秘的冠名价格问题，“鸟巢”方面与弘景公司一直三缄其口。记者经过向北京工人体育场了解得知，工体目前每5年的冠名费是300万美元，但北京工人体育场至今没能选择到合适的冠名商。不过，记者在采访过程中还是无意获悉了一个较为准确的“鸟巢”冠名价格——800万美元，冠名期5年。

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