北京东直门东环广场俏江南。三亚市副市长李柏青已经喝到第N杯了。但他心里清楚得很，这次会面一定要达到的目的是，摸清现在的竞争格局。

　　他当时发现了一条注意力经济的大鱼，这让他兴奋不已。这条大鱼是：北京奥组委火炬办正在挑选北京奥运圣火境内第一站的城市。而三亚作为旅游城市，他8年的三亚旅游局副局长经历，这些因素都让他对注意力经济的资源和机会特别敏感。火炬境内第一站当时在奥组委的心中有几个候选对象：上海、深圳、哈尔滨等。

　　李柏青事后回想，还好当时介入得早，让三亚成为奥运火炬传递进入中国境内的第一站，当时距奥运会开幕日期差不多两年的时间。

　　机会：早介入，在对方问题中找优势

　　2006年8月20日，三亚市副市长李柏青惯常到北京参加活动，活动的内容他甚至现在已经记不清了，只记得活动之余。这个“之余”时间李柏青经历的事情会成为他日后官场生涯中，经常要写进工作报告中的。

　　当天，与李柏青以“哥们儿”相称的学者曾胡在聚会中告诉他一个消息：“目前，北京奥祖委火炬办正在挑选北京奥运圣火国内第一站的城市，有几个候选对象。”一直在思忖三亚借助北京奥运会能做点儿什么的李柏青瞬时激起了渴望。有十多年外事公关经验的李柏青马上反应：“先摸摸情况吧。”

　　之后，曾胡按李柏青之意，约请了自己熟识的北京奥祖委火炬办的一位官员。这就出现了本文开头的一幕。一旁作陪的曾胡没想到，这让他日后在三亚的媒体圈很出名，并且有一个绰号：媒人。“现在想起，我们也经常开玩笑地说，一切都源于那次聚会。”曾胡告诉本报记者。

　　在这次聚会上，李柏青得到两个讯息，第一，目前奥祖委眼界中的候选城市并没有三亚。第二，上海、深圳、哈尔滨等是奥祖委正在考虑的城市。

　　“当时分析，这几个城市也是各有各的道理，比如上海是中国经济最发达、城市化程度最高的城市。深圳是中国的经济特区，毗邻香港。哈尔滨是中国最北端城市之一，如果从北边传就可能是个好选择。”李柏青对记者回忆道。

　　思路说服：帮甲方思考、解决问题、打击对手

　　当时火炬传递的境外路线还没有最后确定，奥祖委也只是个初级的想法，并未成型。

　　谈话中，李柏青试探性地把三亚市的几张优势牌试了试。对于李柏青来说，煽动性地介绍三亚的城市优势，这对于前旅游局副局长并不难。他在这几张牌中，刻意选择强调了针对其他竞争对手的优势。“从气候上讲，火炬由南往北传是最合适的。如果从哈尔滨传，气候寒冷。如果从上海开始传，正好赶上雨季。如果从三亚开始传，正好在梅雨到来之前跨过长江到达北方。”

　　“打(击)上海、哈尔滨的牌就是气候优势。”李柏青说，“而三亚有地理优势，它位于中国最南端，是‘祖国的南大门’。这点对于中国南部城市是个打击。”

　　其次，李柏青提到了三亚的城市发展优势，“三亚是中国新兴的旅游城市，城市特征与北京、上海等大都市完全不同，可以给世人展示不同的中国城市印象。最后就是海洋牌，中国是海洋大国，整个奥运我们发现除了青岛很热心介入外，其他奥运没有跟海发生什么联系。” “火炬办的这位官员很敏感。他告诉我们目前还没有城市申办首传城市，如果三亚主动申请，奥组委也会考虑。”

　　听了此话，李柏青在当天的活动还未结束就迫不及待地坐上了回三亚的飞机。虽然当时觉得这个大鱼先拿下再说，但此时的李柏青反复思考着这条注意力大鱼究竟能换回多少注意力和效果，他需要评估一下风险收益：三亚一直强调注意力经济。从宣传效应来说，火炬首传城市的意义是显而易见的，国人对火炬境内传递的热情，注定会让首传城市成为目光的焦点。这对于一个城市营销来说是千载难逢的机遇。

　　“马上”盯进：中标+第一次注意力收益

　　回到三亚，李柏青迅速赶到了三亚市市长陆志远的办公室做了汇报和请示，陆市长听取汇报后立即将情况汇报给省委常委、三亚市市委书记江泽林，当时书记正在开会，市长打断会议向书记做了汇报。“马上申办，马上做文件，马上到北京申请。”江泽林批复。

　　此时对于李柏青来说，这个“公关”得来的机会还不能让他感到踏实。迅速做出方案，抢得申办的头筹才是时下最重要的。“如何在最短的时间，做出打动奥组委的方案，这是三亚几年来搞活动的经验发挥的时候了。”

　　仅仅一周后的8月29日，三亚市市长陆志远等三亚市主要官员前往北京，向北京奥组委执行副主席蒋效愚正式递交了申请书以及有关的策划、创意方案。

　　这份创意方案里，相比于对手的优势，自然是里面的重头。除了先前李柏青分析的几点外，这份方案新加了两张牌，第一是国防牌，三亚当时创意了西沙群岛水下传递的概念，这个概念本身意味着三亚对西沙旅游的推动和展示。

　　其次是统战的牌，设想用豪华邮轮从澳门到三亚，借邮轮这个载体组织世界各地的海外华侨领袖制造一个护送火炬回祖国的场景和概念。但由于外交和安全方面的考虑，这两个方案在不同时间段被“毙”掉了。但在当时却是三亚公关奥组委的重量法宝。

　　当场，蒋效愚接过了三亚的材料。“他这一接，我们心里就踏实了，至少这表明奥组委的态度，我们也许有戏。”李柏青当时想。陆志远当场向蒋效愚表态：“如果首传选择三亚，三亚砸锅卖铁也要把火炬首传办好。”

　　这之后三亚焦急地等待着北京的消息。不久他们得到了北京奥组委火炬中心副主任赵卫要到三亚考察的消息。“在赵卫出三亚凤凰机场到三亚市政府的路上，他一言不发。”曾胡回忆。这让身边陪同的李柏青感到不安，“哪里做得不妥了吗”？周围人在想。而他们没有想到，赵卫偶然的想法却是三亚最终申办成功的重要原因之一。

　　原来，从三亚凤凰机场下来，对三亚并未有更深印象的赵卫发现，从机场到市政府的一段，除了凤凰机场，还有凤凰大道、凤凰街。而这恰恰与北京奥运火炬的主题图案火凤凰成为巧合。当他说明自己的想法后，敏感的李柏青马上接到：“三亚有凤凰城之称，不仅有这些，还有凤凰镇、凤凰宾馆……”事后，李柏青有了更多的想法，“北京的主会场叫鸟巢，如果我们有一个凤凰的雕塑，那么如果第一站从三亚走，最后一站到鸟巢，那么就是一个‘凤还巢’的寓意了。”

　　于是，今天，我们看到了近来频繁出现在电视镜头里的工艺大师韩美林为三亚塑造的“凤还巢”雕塑。火炬传递中心最终做出来的火炬传递路线指导性的线路中，气候、绿色奥运、人文奥运等原因，不少采用了三亚提交的申请方案中的意见。

　　2007年4月26日晚，在北京奥运会火炬接力传递计划和火炬发布仪式上，三亚被正式宣布为奥运火炬接力境内首站传递城市。据在场的中体明星总经理王奇回忆，当天三亚请了两个奥运冠军、两个文艺界明星，央视体育频道给了三亚9分钟的新闻时间，三亚也并没有浪费这个机会，九分钟的短片把三亚风土人情尽收其中。