几个月前，在可口可乐(中国)饮料有限公司副总裁鲁大卫与三亚市副市长李柏青的一番长谈之后，李柏青才真正知道，原来三亚是这么值钱。鲁是可口可乐北京奥林匹克项目总经理。而后的时间中，三大火炬传递赞助商(可口可乐、联想、三星)纷纷向李柏青递交营销方案的情景拉开了这场Party的序幕。

　　和三亚炎热的天气相比，5月4日当天，700名记者的到来，创下了三亚史上最“热”。不仅是媒体，赞助商、奥组委代表、政府官员、游客……各方知名人士的到来真正成就了三亚，这个北京奥运开幕式前最盛大的Party。

　　奥组委执行火炬传递的属地原则，即当地政府主导执行、奥组委指导工作的方式让赞助商在这场秀中增加了一个博弈对象。业内人士戏称：“火炬传递中，赞助商与政府的博弈过程，双方斗心思能斗得一塌糊涂。”这个“游戏”的原则是：赞助商和当地政府都想利用火炬传递的机会，在城市的最佳位置宣传自己的形象。于是问题出现：一般规定，赞助商的权益只能在相关的地点设立帐篷、展示产品，其他权益就要靠博弈了。例如路上的道旗，谁能做谁不能做，就有谈判的空间。政府想要利用这个机会挂满展现城市的物件，而赞助商则恨不得把所有的展示资源都拿到自己手里，而这个展示资源权力属于地方政府。博弈的空间在于：政府可能想把宣传费用尽可能转移到赞助商身上支付，而赞助商则是可以用钱但要尽可能少花钱多办事。

　　作为火炬传递“元老级”的可口可乐，自然明白这个道理，他们对三亚市政府成熟的公关技巧成了三亚Party中的重量级选手。而早在一年前，可口可乐就开始了与当地政府的接触，从具体工作人员到当地生产商甚至鲁大卫亲自出场，前期可口可乐有上千名员工在三亚筹备火炬传递的活动。

　　“独乐乐不如众乐乐。”这是鲁大卫的想法，也是可口可乐公司的想法。自2001年北京申奥成功以来，可口可乐一直通过多种活动让普通公众也能一起感受奥运的激情与活力。作为奥运会和北京2008年火炬接力的“双料”赞助商，可口可乐公司早在2007年从火炬手选拔开始，就已通过产品包装、消费者沟通和市场活动让火炬接力贴近公众，为圣火到来做好了充足的准备。三亚是境内火炬传递的第一站，可口可乐更是倾注了巨大的热情，力图要将可口可乐畅爽迎圣火的激情时刻成为2008年北京奥运年的精彩瞬间。据透露，可口可乐为三亚市政府提出了三项合作：第一，5月3日晚上，可口可乐在三亚举办盛大的“可口可乐畅爽迎圣火晚会”，这其中，在宣传可口可乐的同时，自然宣传了三亚。第二，可口可乐公司把全球最大的可口可乐LED弧形瓶带到了三亚，世界级公司的标志，给三亚增添了城市光彩。如果前两点还不足以让三亚市动心，第三点的提出，则使三亚市政府从市长、书记到工作人员难以拒绝的诱惑：可口可乐公司将特别推出标有“中国三亚”的限量版纪念罐。有业界人士评论，两方过招，过到了让对方无法拒绝的时候，堪称绝招。可口可乐在奥运圣火开始中国境内传递之时发行纪念罐，在关键节点发布迎合消费者“爱国情绪”的奥运短片《红遍全国》。

　　在三亚，三大赞助商同时相遇，看似正面交锋，却各有路数。联想集团高级副总裁、大中华和俄罗斯区总裁陈绍鹏，此次不仅亲自担纲三亚站的火炬手，还将在三亚发布联想下一步的奥运战略。