作者介绍 现任国际奥委会(IOC)委员，曾任IOC副主席、IOC市场委员会主席、IOC电视转播权谈判委员会主席，2008年刚从世界反兴奋剂机构主席的职位上挂冠隐退。

　　奥运赞助，这是一个能让双方共赢的概念。对于奥林匹克运动来说，赞助商提供了资金、产品、服务，支持着奥运会的组织召开；而对于赞助商来说，奥运会是其商品和服务的展示窗，他们的商业品牌与世界上最为有力的非商业品牌——奥林匹克品牌相联系，其他大型活动几乎无法望其项背。

　　2001年之前，我一直代表国际奥委会进行所有的市场和电视转播权谈判，其中一些谈判和合同也涉及到了北京奥运会。

　　直到1984年的萨拉热窝冬奥会和洛杉矶的夏季奥运会，国际奥委会才开始考虑，如何建立一套全球范围的赞助计划。

　　TOP赞助计划的问世

　　1988年成为奥林匹克赞助项目的分水岭。在那年的卡尔加里冬奥会和汉城奥运会(今首尔)上，国际奥委会发展了一个极具创造的赞助模式，其核心在于将奥运会市场权益“一揽子化”。

　　在这个模式中，一项赞助合同就可以覆盖一个4年周期内的冬季奥运会和夏季奥运会，赞助商在其所属类别中，获得所有国家奥委会成员和国际奥委会在4年内的市场开发权益。

　　这就是我们所称的TOP赞助项目。有了它，赞助商省去了分别与组委会、各国奥委会进行双边谈判的麻烦；而且，作为这个项目的总指挥，国际奥委会也可以更有效地保证所有使用奥林匹克标志的行为都不违背奥林匹克宪章。

　　除了这个“一揽子”权益，TOP项目的另一个闪光点在于，每一个赞助商都可以在其所属类别中，获得使用奥林匹克标志的排他性权益。这意味着，他的竞争对手将与奥运会“绝缘”。这样一来，奥运会就为赞助商带来巨大的商业优势，因此他们也舍得为奥运会花上大价钱。

　　我再来说说TOP项目的其他优势。首先，它让我们得以吸引那些实力雄厚的跨国公司。因为他们的业务几乎触及世界上的每个地方，因此也会支持国际奥委会的理念：即将奥运会带向全球。

　　第二，所有的国家奥委会都可以从中受益。即使是那些根本没有市场或者市场欠发达的国家，也能够从赞助项目中分上一杯羹，而且获得的全部是硬通货。

　　第三，则是大型跨国企业对相对小型的国内公司的榜样作用。如果奥运会被证明对大公司有很好的推动作用，它也可能值得小型公司为之投资。正是为了让更多的国内企业参与到其中，我们特意没有让TOP项目染指某些行业，比如石油、银行、汽车、啤酒和航空业等等。这也形成了在国内层面支持奥运的传统。

　　第四个优点来源于赞助商本身的推广活动。这些活动吸引了全球对奥运会，对运动员的关注。

　　政治压力的应对之道

　　当然，在每届奥运会上，几乎都会出现需要赞助商去应对的困难。

　　1988年，朝鲜半岛安全局势的不确定性让人忧心忡忡；1992年，人们都在观望巴塞罗那能否按时做好准备；1994年，挪威利勒哈默尔冬季奥运会面临着绿色环保组织的干扰；1996年亚特兰大，我们一直在担心是否会有国家抵制在美国举办的奥运会，而这届奥运会“过于商业化”的评价也让人头疼；悉尼奥运会要应对原住民的难题；盐湖城冬奥会爆出在申办过程的丑闻，甚至让人们的注意力偏离了奥运会本身；“9·11”之后的第一个奥运会，雅典奥运会，安全问题让我们如临大敌，雅典人那些似乎在最后一分钟才完成的建筑工程,也让人着实捏一把汗。

　　因此，目前中国成为国际媒体关注的对象,对于奥运会来说并不是头一次，对于赞助商也不是头一次。这些在全世界都有业务的大公司，他们非常熟悉该如何处理国际上的紧张局势，他们善于找到一个最有利的位置。

　　有趣的是，对于目前这种情况最缺乏经验的一方似乎正是中国自己。日益融入到世界事务中的中国，已经不再是一个地区性的力量主体，而是一支世界力量。这样的格局一旦形成，利益关系开始变化，新生力量无疑会受到更多的审视。这就会造就世界上其他地方加快形成对中国的看法(通常这种看法不是建立在信息完全的情况下)，他们会说中国应该做什么，不应该做什么，为了减少或解决紧张关系，应该采取什么行动，不应该采取什么行动。这种高度的聚焦，通常都是一种喜忧参半的幸运。

　　至于赞助商，他们在支持的是一场青年的国际性盛会，这个盛会将在几个月后和平地在中国上演。这些赞助商与当时把主办权交给中国的决定无关，同样与中国因为一些政治问题如何与其他政治主体打交道也无关。与他们签订合同的是国际奥委会和北京奥组委，他们通过提供资金、产品和服务支持奥运会和运动员，他们将尊重这些合同。

　　当他们同意成为赞助商时，都已经知道2008年奥运会将在北京举行。因此，在最后几个月突然发生的这些事情对于他们来说并不是突如其来的惊讶，因此也不会导致他们重新思考整个赞助的理念，或者不去遵守合同中的义务。

　　无论在国际政治舞台上还会发生什么事情，没有人希望奥运会因此被挟持作为解决其他问题的“人质”。没有人希望运动员因此而遭殃，因为政治主体也并没有显示出解决这些问题的能力。赞助商也不愿意他们支持这一世界和平盛会的努力被劫持。没有一个人希望这样的事情发生。(本报记者袁雪 翻译)